L'histoire
du .WS de Global Domaines International Inc.
Avant de pouvoir faire
n'importe quel type d'affaires, vos clients ont
besoin de pouvoir vous trouver. Sur Internet, votre adresse correspond
à votre nom de domaine, la partie de l'adresse venant
après le "www".
Avec
la croissance sans comparaison d'Internet, les
noms de domaine en point COM continuent à se vendre comme
des petits
pains. Actuellement, il y a plus de 20 millions de domaines .COM, et
plus de 60 millions de domaines totaux enregistrés dans le
monde.
Les
experts prévoient plus de 500 millions de
domaines enregistrés dans les 10 prochaines
années. En 1998, le boom du
.COM prenait des proportions incroyables. C'est à ce
moment-là que les
fondateurs de GDI, Michael Reed et Alan Ezeir ont pensé
qu'il pourrait
y avoir d'autres extensions que le .COM à offrir aux gens.
Mike
et Alan étaient conscients que dans les années
1990, l' Internet Assigned Numbers Authority (IANA) a
attribué à chaque
nation un code de pays. Ces codes ont été
conçus pour donner à chaque
pays une adresse utile et géographiquement identifiable. Par
exemple,
le .fr a été assigné pour la France,
le .be pour la Belgique, .ch pour
la Suisse, etc.
Après avoir
réfléchi à une alternative au .COM
pouvant être vendue globalement, ils se sont finalement
fixés sur le
.WS qui appartient à la petite île du Samoa dans
le Pacifique Sud. Ils
ont pensé que l'abréviation WS pourrait
être mise sur le marché mondial
comme représentant le nom de domaine WebSite (Site Web en
Français). Il
y avait également d'autres options, mais d'autres pays
utilisaient déjà
leur domaine localement et n'étaient pas
intéressés à une ouverture ou
un enregistrement global. Avec une population de moins de 200 000
personnes, Samoa allait pourtant utiliser son domaine sur une
échelle
massive et aucun autre pays n'offrait une extension
représentant si
bien un "Site Web". Il est vrai que dans le monde entier, tout le monde
sait ce qu'est un site web.
L'île de Samoa
La
nation de l'île de Samoa fait partie d'un groupe
d'îles du Sud Pacifique, à environ 2600 km au
nord-est de la
Nouvelle-Zélande. Elle est complètement
indépendante et n'a rien à voir
avec sa cousine Samoa américaine. Son gouvernement est
constitué d'un
Premier Ministre, d'un Parlement et d'un Roi. Les principales
exportations de ce pays sont la crème et la bière
à la noix de coco,
ainsi que les cigarettes et les harnais de
sécurité de véhicules à
moteur.
Tout
le monde sait qu'il est facile d'avoir des
idées, mais qu'il est plus difficile de les
réaliser. Mike et Alan
savaient que leur idée de commercialisation alternative au
.COM avait
de nombreuses chances de réussite. Pourtant, il n'a pas
été facile de
démarrer. Ils ont dû beaucoup "ramer" pour la
réaliser. Tout le monde
pensait qu'ils gaspillaient leur temps.
Après
une série d'appels téléphoniques et
d'emails à
l'administration Samoane, une date a été
réglée pour Mike et Alan pour
une rencontre avec les autorités principales de Samoa, y
compris le Roi
et le Premier Ministre. En moins d'une semaine, Mike et Alan ont
monté
une présentation détaillant leur projet pour leur
appropriation des
opérations techniques et de commercialisation de l'extension
de domaine
de Samoa, les .WS.
Pour
bien être préparés, Mike et Alan ont
appris
beaucoup d'informations sur la nation de Samoa, se familiarisant aussi
avec sa culture et ses traditions. Pendant qu'Alan se mettait au
courant des convenances appropriées pour rencontrer les
fonctionnaires
samoans, Mike s'assurait que la proposition faite aux Samoans soit la
plus intéressante possible. Le but était
d'assurer les Samoans d'une
relation commune qui profiterait finalement à leur nation
entière.
Un
souci rongeait tout de même Alan et Mike : il
n'avaient rien de significatif et d'immédiat à
offrir pour le pays,
sauf leur ingénuité d'affaires et leur
savoir-faire. Bien qu'ils
étaient des experts de commercialisation
confirmés aux Etats-Unis, il
était difficile de convaincre une nation entière
sur ce qui était un
pressentiment. Ils ont donc fait une proposition alternative qu'ils
jugeaient meilleure pour s'accorder avec les coutumes et la culture du
pays.
Le grand voyage
Le jour pour partir directement à Samoa est finalement
arrivé. Enfin,
presque directement ! Pour aller à Samoa via les Etats-Unis,
il fallait
passer par Honolulu. Mike et Alan ont donc pris le vol pour Honolulu,
ne réalisant pas vraiment ce qui arrivait. L'avion a atterri
sans
problème à Honolulu. Ils sont alors
montés dans le vol reliant Samoa.
Le
vol a duré 3 heures et l'avion a rencontré
quelques problèmes mécaniques. Les
lumières d'atterrissage étaient
inopérables, et il n'y avait pas de possibilité
de réparation dans
l'île de Samoa. Par conséquent, le pilote s'est
redirigé vers Hawaï.
Mike et Alan étaient complètement abbatus, toute
leur préparation
tombait à l'eau à cause de quelques ampoules
défectueuses. Après
l'atterrissage sans encombres à Honolulu, les partenaires
d'affaires
déçus sont entrés dans un terminal
hawaïen déserté.
Mais
une fois de plus, la chance était de leur
côté
! Un vol de Nouvelle-Zélande qui voyage vers Samoa une fois
par semaine
venait d'arriver ! Le départ était
prévu dans moins de 45 minutes. Alan
a affirmé n'avoir jamais couru aussi vite de sa vie. Ils ont
donc sauté
sur cette occasion en espérant que cette fois-ci, les
lumières
d'atterrissage allaient fonctionner !
Finalement
atterris à Samoa avec 2 heures de
retard, ils ont revu rapidement leur présentation, en
imaginant comment
un vrai Samoan la donnerait.
La
réunion a alors commencé en présence
de tous les
membres du gouvernement concernés. Mike et Alan ont
expliqué au Premier
Ministre que l'extension de domaine que Samoa possédait en
ce moment,
le .WS, serait parfaitement adapté au marché
mondial. Ils montrèrent
qu'il n'y avait aucune raison que le .WS ne soit pas reconnu comme
l'alternative majeure au .COM. Tout le monde a
étudié la proposition de
20 pages que Mike et Alan avaient finalisée sur leur vol de
minuit
depuis Honolulu. Ils restèrent le plus sincère et
honnête possible. Ils
donnèrent aussi les raisons de leur faire confiance. Une
visite chez le
Roi a également aidé à construire
cette relation à long terme qu'ils
avaient tant espérée.
A
la fin de la réunion, Mike et Alan ont su qu'ils
avaient effectué avec succès ce qu'ils devaient
faire. Puisque leur vol
ne partait de l'île seulement dans quelques jours, ils
prirent alors un
peu de bon temps, explorant les belles plages immaculées et
les forêts
tropicales de Samoa.
Convaincus que les négociations avaient
été conclues, Mike et Alan ont
pris le vol retour pour les Etats-Unis, pensant que l'affaire
était en
ordre. Malheureusement, ils dûrent encore attendre quelques
mois pour
découvrir que leur proposition avait
été rejetée. Il semblait
qu'après
avoir fait leur proposition, non moins d'une demi-douzaine de
compagnies américaines et d'autres pays avaient aussi
accordé une
occasion d'offrir des présentations au gouvernement Samoan.
Beaucoup de
temps avait donc passé depuis la visite initiale de Mike et
Alan, et il
semblait inévitable que Samoa soit entrée en
relation avec une autre
compagnie.
Cependant,
Mike a eu une autre idée. Il a trouvé la
compagnie locale technologie-majoritaire du gouvernement Samoan qui a
finalement accordé le contrat de domaine, et a
lancé un appel à son
Directeur général qui a accepté.
Vers l'avant !
En novembre 2000, moins de neuf mois après avoir
lancé les .WS sur le
marché mondial Internet, GDI a annoncé avoir
vendu plus de 100 000
enregistrements à des clients tel que Yahoo, Intel, Cisco,
Dell
Computers et d'autres compagnies et individus dans plus de 180 pays.
Et
les Samoans ?
Mike déclara qu'ils voulaient attendre,
au début, pour voir comment
allait se dérouler le projet. C'était un peu
comme un test, leur
compagnie devait produire 15 000 enregistrements en moins de 3
années.
Un seul mois suffit ! La nation de Samoa reçoit maintenant
un
pourcentage de toutes les ventes de .WS que GDI produit, et elle est
enchantée de ce succès. Un accord
d'exclusivité de 12 ans pour la
distribution des .WS a donc été signé.
A ce moment, Mike et Alan ont su qu'il
était temps de créer une multi-nationale. Pour
accomplir ceci, ils se
sont entourés d'une quarantaine de personnes intelligentes
et
enthousiastes, ayant les capacités de lancer leur affaire
sur une
échelle internationale. De plus, les fondateurs de .WS ont
consolidé
leur commercialisation en plaçant des annonces dans le
"Fortune
Magazine", le "Wall Street Journal" , et "USA Today" . D'autres
annonces supplémentaires sont parues dans le programme
"Major League
Baseball's 2000 World Series" et un millier de spots radios ont
été
diffusés dans les grands supermarchés. Mike et
Alan ont également
beaucoup investi dans l'infrastructure de la compagnie, s'assurant que
le volume prévu d'enregistrements serait aisément
contrôlé et sans
relâche.
Ceci est juste le commencement
!
En 2002,
dans l'édition spéciale de la
revue Inc. 500, GDI a été classée
37ième des 500 compagnies qui ont
grandies le plus vite dans l'état de Californie, et la
5ième des
compagnies privées. Ce qui est incroyable, c'est que GDI a
atteint ce
niveau en servant seulement cette petite minorité
d'utilisateurs
Internet qui savent ce qu'est un "nom de domaine" et pourquoi ils en
ont besoin. GDI a en fait commencé à
créer un marché en introduisant
les domaines .WS massivement, avec leur solution clé en
mains,
extrêmement abordable et facile à utiliser, avec
leurs packs de noms de
domaine, les sites web auto-réalisables et les services
d'emails
personnels.
GDI cible en fait la majorité de la communauté
Internet; les familles,
les gens seuls, les enfants, les aînés, les
petites entreprises, etc.
en proposant quelque chose d'utile de simple et abordable. Cela
représente littéralement des centaines de
millions de clients
potentiels dans le monde entier !
Michael
Reed - CEO et cofondateur
Michael Reed contrôle, dirige et intègre les
départements création et
commercialisation, de même que la division technique de GDI
qui opère
l'enregistrement pour tout ".WS". Il gère aussi une grande
équipe de
techniciens que nécessite les enregistrements, 24h/24.
Michael a été
impliqué dans des activités entreprenantes depuis
plus de 20 ans et a
de larges connaissances dans la commercialisation et la distribution,
de même que dans les systèmes de logiciel
nécessaires pour les ventes
d'agents et leurs activités. Michael s'est
spécialisé dans la
Sociologie à l'Université de Californie, Los
Angeles (UCLA).
Alan
Ezeir - Président et cofondateur
Alan Ezeir possède une expérience professionnelle
dans l'e-commerce,
les télécommunications, et dans plusieurs autres
environnements
entreprises/start-up. Avant d'être fondateur de GDI avec
Michael, Alan
était à la tête de USVT, un revendeur
de télécommunications mobile en
Californie. Alan est responsable des multiples projets
stratégiques de
GDI. Il planifie les buts de revenu, s'occupe de la production de
nouveaux revenus, la projection des prévisions de ventes, et
la gestion
des dépenses de la compagnie. Ezeir est aussi le cofondateur
de
FreedomStarr Communications, et gère la
comptabilité, les finances et
les opérations de GDI. Il a obtenu sa Licence dans les
Sciences
Politiques de l'UCLA.
